Procesos sociocognitivos de la influencia minoritaria

Resumen

Se presenta un experimento (plan 2x2x2; N = 180) en el que se estudia la influencia directa e indirecta de una minoría en función: a) del grado de conflicto inducido por la retórica minoritaria; b) de si los jucicios mayoritarios son independientes o interdependientes; c) de las implicaciones altas o bajas del cambio de actitudes. Los resultados muestran que, como previsto por el modelo de la disociación de la comparación y de la validación, cuando los juicios son efectuados de modo independiente, la influencia aumenta en función directa del conflicto inducido por la retórica minoritaria.

Esta influencia se inhibe a nivel directo y se desplaza hacia un nivel indirecto en la condiciones en las que se acentúa el costo social del cambio.

Abstract

The present study reports an experiment on minority direct and indirect influence. Three variables were considered: (a) degree of conflict induced by minority's rhetoric, (b) dependency or independence of majority judgments, and (c) consequences of the attitude change. According to the model of disassociation between comparison and validation, results showed that minority influence increases as a function of the conflict induced by the minority, when judges are independent. On the other hand, minority direct influence is inhibited and becomes indirect when social costs of attitude change increases.

Palabras clave:

• Influencia minoritaria
• procesos sociocognitivos

Keywords:

• Minority influence
• sociocognitive processes