Reverse E-auction Usage in Supply Processes of Brazilian Companies: An Exploratory Survey

ABSTRACT

The purpose of this paper is to present new findings on reverse e-auction processes based on a survey of characteristics and outcomes of their adoption by buyer firms in the Brazilian context. The determinants of successful outcomes in reverse e-auctions were also investigated. Results revealed that user companies are mostly large in size, with good support structures, acquiring medium to high value commodity-type items with significant price reductions. The multiple regression analysis conducted to test the contribution of dimensions identified in the extant literature as being antecedents to perceived successful outcomes led to few conclusive results, indicating the need for further studies.

RESUMEN

El propósito de este estudio consiste en presentar nuevos hallazgos inherentes a los procesos de la subasta electrónica inversa, basados en un estudio de las características y resultados de su adopciónpor las empresas compradoras en el contexto brasileño. Además, también investigamos las características determinantes de los resultados exitosos de las subastas electrónicas inversas. Los resultados obtenidos muestran que la gran mayoría de las compañías usuarias son de gran envergadura y poseen buenas estructuras de soporte, y compran productos tipo mercancías o commodities de mediano a alto valor de adquisición, con considerables reducciones de precio. El análisis de múltiple regresión realizado para poner a prueba la contribución de las dimensiones, fueron identificadas en la literatura existente como antecedentes que respaldan la percepción de los resultados exitosos, lo que nos llevaron a obtener conclusiones limitadas que señalan la necesidad de realizar otros estudios sobre el tema.

RESUMO

O objetivo deste estudo é apresentar as novas descobertas sobre os processos de leilão reverso eletrônico, tomando por base um levantamento sobre as características e os resultados da adoção do mesmo por empresas compradoras no contexto brasileiro. Também foram pesquisados os determinantes do sucesso nos resultados dos leil[otilde]es reversos eletrônicos. Os resultados revelaram que as empresas usuárias são, principalmente, de grande porte, com boas estruturas de apoio, que adquirem itens tipo commodity de valor intermediário a elevado, havendo reduç[otilde]es de preços significativas. A análise de regressão múltipla, realizada para testar a contribuição das dimens[otilde]es identificadas na literatura existente como antecedentes dos resultados exitosos observados, levou a resultados conclusivos limitados, o que indica a necessidade de estudos adicionais.

KEYWORDS:

• Brazil
• perceived outcomes
• use of reverse e-auctions