Factors influencing college students' choice of a charity sport event

Abstract

This study investigated the relative importance of five selected charity sport event (CSE) attributes that influence the likelihood of college students attending a CSE. The result of a conjoint analysis (N = 397) revealed that college students, when choosing a CSE, were most concerned about the sport activity provided, followed by the cause or host organization, participation fee, reference source, and participation gift. The study also found gender differences related to the relative importance of the selected CSE attributes. Subsequent cluster and sensitivity analyses were conducted as practical applications of a conjoint analysis.

慈善活动（CSEs）,类似像Komen乳腺癌基金会为了治愈的比赛，或者是美国癌症协会为了生命的接力，由一些实质性方式组成的活动，已经在最近的几年当中成功地为非营利性组织（NPOs）组织起更有效的资金募捐活动。为了得到更多的慈善捐款并且能够在CSEs项目中取得更多的成功，这对在CSEs起掌控作用的市场活动经营者或者合作者发展更多高质量的募捐项目起到至关重要的作用。

而为了发展更多高质量的募捐项目，对于捐款行为的更合理的理解，将会帮助到那些合作者，而这种行为已成为了一个有规律的、发展的、系统的和不可分割的一部分，也同样可以更好地去完善募捐项目。不仅如此，如今的NPOs已经将他们的募捐目标对准了大学生们。

这篇论文的研究目的就在于，去调查那些在CSEs中被相信会影响个人选择的五个相对重要的被挑选出来的因素。数据是从3所美国大学中的397名学生中搜集起来的。根据文献查找以及对于有关专家的寻访，五个对CSE起影响作用的因素被确定下来：（a）起因（b）活动内容 (c)涉及者或信息来源 （d）参加费用 （e）参加礼物。

调查的结果显示，在整个慈善活动中，‘活动内容’成为影响力最大的因素。排于第二位的是‘起因’或者是‘主持的非营利组织’，排在他们后面的依次为‘参加费用’，‘涉及者’，‘参加礼物’。此外，‘性别差异’在整个慈善活动中的作用也至关重要，有数据显示，‘活动内容’对于男性大学生起了更多的作用，而‘起因’则成为影响女性大学生的最重要的因素。从对于调查的一些列分析之后可以得出结论，那就是大学生可以根据几个独特的选择因素或是因为利益的缘故而进行分类。

这篇论文的研究结果显示，那些对于潜在的CSE参与者起重要作用的因素，将会为CSEs中的活动合作者和市场活动营销者，对于如何发展一个令人满意的CSE活动提供一个富有实践性的洞察力。而这个结果同样可以证明，如何更有效地去设计并实施市场策略以使他们达到自己所要的特定的市场目标。

Keywords:

• charity sport event
• nonprofit marketing
• participation motivation
• fundraising
• event marketing

Keywords:

• 慈善体育赛事
• 非营利组织营销
• 参与动机
• 筹款
• 件营销