Abstract
The present article aims to present the follow-up of the article published in the Journal of Global Scholars of Marketing Science entitled: Effects of atmospherics on emotions and intention with respect to involvement in different shopping environments. The article develops the inter-connection between the mentioned article and other articles published in the field. Finally, the current article provides new insights about the new research published employing the S-O-R framework.
《不同购物环境中氛围对情感与意愿的影响》这篇文章由洛雷罗(Loureiro)、库(Koo)与里韦罗(Ribeiro)所作,2013年发表于《全球市场营销学者杂志》。该篇文章在谷歌引用影响排名高居i-10,这一排名意味着某篇特定的文章至少被人引用过10次。因此,我们邀请到了其作者来撰写一篇与我们的论文相关的文章。
人们一直认为:S-O-R框架是一把有价值的工具,用以理解在零售环境(线上/线下)中,氛围刺激(氛围暗示)是怎样影响消费者情绪和行为的。研究人员特别探究了音乐、气味和颜色对购物结果的影响,这一研究产生了混合的结果,包括显著结果及不显著结果。洛雷罗(Loureiro)等人的文章提出了许多新想法,而这些想法一直是在零售环境方面非常有价值的见解。首先,本文指出:快乐是一种依赖快感与唤醒的情感维度。其次,本文检验了消费者参与和购物环境(三因素交互影响)的调节作用,以及氛围、情感与意愿三者的联系。同时本文也对线下和线上购物环境进行了比较。
我们在研究中所利用的三种刺激——如设计、布局、信息——表明:在线下和线上两种情况下,该模型都更适合于低涉入消费者,而非高涉入消费者。特别是在低涉入消费者中,快乐变成了一种额外的重要情感。不管是在线下还是线上环境中,情况都是这样的。结果表明:布局和信息是取悦和唤醒消费者的两个重要因素,特别是在低涉入消费者中(情况更是如此)。研究结果还表明:快乐是由唤醒和快感所决定的,但是仅对于低涉入消费者来说,不管是在线下还是线上环境中,快乐又决定了其意愿和口碑。
在本文之后,大约有14篇文章都引用了洛雷罗(Loureiro)等人所著的上述文章。洛雷罗(Loureiro)等人在其稿件的正文中对所有引用其作品的14篇文章的具体细节进行了评述。他们进而做出如下评论:人们可以将S-O-R框架看作是一种通用模型,这种模型可用于学术研究的各个领域——不仅是在环境科学和社会科学领域,在预测人类对外界社会变化的反应方面也同样适用。