A retrospective commentary: How fashion blogs function as a marketing tool to influence consumer behavior: Evidence from Norway

ABSTRACT

This retrospective commentary for the article “How Fashion Blogs Function as a Marketing Tool to Influence Consumer Behaviour: Evidence from Norway” explores the valuable and unique insights that has caused its high impact contribution in literature. The commentary looks back on what ignited the interest in the research topic and how shifts in social media habits and technology trends have changed the blogosphere and increased bloggers influence on consumers. The introduction of the term “influencer” and the emergence of influencer marketing are supporting factors that shows how the research subject has evolved and grown in impact since its publication. It further analyses other contributing factors to its success such as its unique scope and exploring the topic from the reader, the fashion bloggers and the company’s perspective. Lastly, the commentary includes other articles that are complimentary to the research and explains how the scope and explorative design has enabled it to be relevant to a multitude of research questions, with a final analysis of the practical implications of the research from the perspective of fashion marketing strategy.

“时尚博客作为营销工具是如何影响消费者行为的”这篇文章引用率很高，可以被定义为具有高度影响力的文献。根据汉森（2014）的观点，“引用”在知识发展的动态过程中作为研究绩效的衡量标准起着核心作用。我个人的解释是，引用表明了研究的相关性和质量，因此也提供了对其研究结果的客观验证。

我认为现有研究的缺乏和对该主题的普遍低估是该文章在引用方面受欢迎的因素之一。文章范围独特，从三个不同的角度(读者，时尚博主和公司)来探讨这个话题，让读者全面了解博客影响消费者行为的能力，我认为这是它成功的另一个原因。

近年来，这一研究课题的发展和影响力不断壮大，我认为这是促成其获得好评的一个因素。过去被我们归类为“博主”的称呼今天或多或少被“影响者”一词所取代。苏提娅与希娜表示，影响者是一个有能力影响品牌和产品认知的个体（苏提娅与希娜，2017）。仅仅是术语的转变就证实并认可了博主对消费者行为的影响，这再次证实了我的研究结论。如今的公司如何通过影响者营销来利用这些影响者的力量是另一个支持的因素。

从今天的视角回顾这篇文章，我本希望认识到技术在影响消费者行为方面的转型作用，因为它已经证明是这一领域的主要推动力。随着Ins和快拍的发展，沟通和信息共享的速度得到了显著提升，通过这些共享平台，影响者和粉丝之间的关系得到了加强。网站博客和博客平台仍然存在，但我们见证了从桌面设备到智能手机成为主要设备的根本转变。

社交媒体平台已经从博客圈吸取了经验，Ins的广告看起来几乎与普通的帖子没有什么不同，这使得它们比其他渠道的广告侵入性更小。根据我的研究，博客广告的非侵入性是时尚博客影响消费者行为的主要因素之一。

除支付广告费外，公司的最终回报是能够基于用户生成内容创建品牌社区。这是我希望在我的研究中包含的主题，看看影响者在建立品牌社区中的作用。这些社区以人类的基本需求——归属感为基础。用户生成内容的共享使消费者成为全球品牌大使。通过这些社区对品牌的个性化可以使品牌被视为更值得信赖，这在今天至关重要，因为普通消费者对广告越来越持怀疑态度并且选择信任个人推荐而不是公司。

在一篇引用本人文章的研究论文中，我发现其涉猎市场营销和时尚领域的许多主题，这恰恰证实了本文不仅仅局限于博客圈。 本文的三个视角和探索性研究设计极具灵活性，与众多研究问题都相关。

有一篇证实了本人研究多样性的文章，叫做“化妆品广告中的谎言：审查时尚杂志广告中的化妆品广告宣传”（Flowler，Reisenwitz＆Carlson，2015）。 化妆品要求是一个非常新的主题，消费者对品牌和产品的选择越发谨慎，特别是在化妆品方面。 化妆品行业竞争激烈，在产品创新驱动和大量媒体投资的支持下吸引消费者。 即使开始这篇文章看起来与我的研究课题关联甚远，但其相关性在于对消费者行为的影响。 消费者行为是营销中的一个关键主题，有助于我们了解消费者行为以及他们选择产品或服务背后的潜在动机，这些动机与大多数行业相关。

我认为另一篇文章为我的研究帮助很大，名为“做时尚博客很开心，产生影响力很难：基于个人特征，知识标准和社会因素的分析”（SanMiguel＆Sabada，2017），本文从另一维度把影响视为一个单独的主题进行分析，来确定怎么成为一个有影响力的时尚博主以及如何定位。随着“博主”逐渐变为“影响者”，此项研究将更加深入着眼于其的属性以及如何判断哪些博主是真正的影响者。对于想利用用户生成内容进行营销的公司来说，这项研究很有价值，用户生成内容已成为当今建立品牌知名度和忠诚度的主要营销资源之一。然而，由于有影响力的市场营销方式与传统实践截然不同，因此需要引导，我相信这项研究提出宝贵见解以及如何评估影响者的影响的建议具有一定的引导意义。

从时尚营销策略的角度来看，在影响者营销背后的潜在驱动因素方面，这项研究让公司对此有了深入理解。 博主或影响者创造并维持与活跃的消费者群体之间的密切关系，这使他们在影响消费者行为方面的作用广受推崇，传统媒体无法与之比拟。

KEYWORDS:

• Influencer marketing
• consumer behaviour
• blogging
• brand community
• influencers

关键词:

• 影响者营销
• 消费者行为
• 博客
• 品牌社区
• 影响者

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